Compradores estão mais atentos ao financiamento e ao planejamento financeiro, do Minha Casa Minha Vida ao alto padrão.
Por Joacles Costa
Análise do Mercado Imobiliário: Na visão de Stefani Barcellos
Para Stefani Barcellos, que traz 15 anos de trajetória em duas instituições bancárias para a corretagem imobiliária, o mercado imobiliário não deve ser analisado apenas por preços e localizações. Ela enxerga o setor a partir da realidade financeira das famílias: cada decisão de compra está ligada à estabilidade, ao planejamento e à construção de patrimônio ao longo do tempo.
Segundo ela, há uma mudança perceptiva entre os compradores. Antigamente, muitos buscavam imóveis apenas como bem de consumo; hoje, famílias de todos os perfis querem entender se aquele investimento cabe no orçamento, se o financiamento é sustentável e se aquele imóvel faz sentido para o seu futuro.
“Eu sempre amei trabalhar com pessoas e construir relações de confiança por meio do network. O meu papel é transformar toda essa jornada imobiliária e financeira em algo fluido, leve e seguro para o cliente. Quero que ele sinta que está sendo guiado por alguém que entende onde ele quer chegar”, afirmou Stefani.
Na sua avaliação, o mercado abrange realidades muito distintas. Há famílias que buscam conquistar o primeiro lar por meio do programa Minha Casa Minha Vida; há quem procura imóveis de padrão médio para melhorar a qualidade de vida; e há investidores que buscam empreendimentos de alto luxo, no estilo Taj Resort. Para ela, nenhum desses caminhos é melhor que o outro — o que importa é que a escolha esteja alinhada à realidade financeira de cada um.
Como mãe de Maria Eduarda e Pedro, Stefani entende que o imóvel carrega também um significado afetivo. Essa vivência somada à sua bagagem bancária faz com que ela enxergue a corretagem como um trabalho de orientação: não é só vender, mas ajudar o cliente a compreender riscos, retorno e impacto no orçamento.
“Muitos clientes veem a compra do imóvel como um sonho realizado — e é mesmo. Mas esse sonho precisa ser construído com planejamento. Sem ele, o que deveria ser segurança pode se tornar um peso”, analisa Stefani.
Para ela, o diferencial do mercado imobiliário atual está exatamente na proximidade. O cliente não quer apenas uma corretora que mostre imóveis; ele quer alguém que entenda o financiamento, que acompanhe cada etapa e que respeite a história de cada família. Porque, na visão de Stefani, por trás de cada imóvel existe um projeto de vida.
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Texto e.Fotos: Joacles Costa
Edição: Douglas Dantas
Instagram: @stefani_barcellos
LinkedIn: linkedin.com/in/stefani‑barcellos‑8b18a717
YouTube: Entrevista com a Corretora de Imóveis Stefani Barcellos
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